友发彩票|友发彩票官网_Welcome:智能数码直发器可支持一件代发

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  CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。

  旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  (杭州站展位号:A056)拥有自己专业的研发团队和成熟的美发电器制造经验,专业生产直发器、卷发器、热风梳、吹风机等美发产品。产品主要出口到欧洲、北美、南美、东南亚以及澳洲等地方。

  今天就一起来看看SM-098智能数码直发器,我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  “头可断,血可流,发型不能乱”,当代消费者越来越看重自己的外貌形象,特别是女性,更加注重发型的美观。

  这款产品主打技术创新,通过智能化操作,解决生活的痛点。功能方面除了直发卷发的基本功能外,逐渐新增更有科技感的附加功能,例如负离子、红外线、蒸汽等功能,以满足消费者逐渐增强的健康需求;外观方面:应目前市场需求变化,注重设计研发,保证新品始终走在时尚前沿;低端的产品市场生存空间越来越小,品牌化、精品化是未来发展趋势。

  接下来雨果网就有请跨境个护大卖Keith,来为大家分析接下来的箱包配饰市场。

  据北美电商数据分析公司One Click Retail的报告指出,美国亚马逊生活日用品及美妆个护品今年的销售增长达到了38%。同期北美市场的增长为6%。整体个护健康市场将在2025年达到$5.5T规模。

  在欧洲市场,根据BusinessWire分析,=至2050年,65岁或以上高龄人口将达224M,占总人口22%。此外,欧洲美容美妆市场亦呈现上升走势。据Statista显示,全欧美容美妆市场将于2021年达到13B美金规模。

  如今直发器、吹风机已成为常见的生活用品,市场是相当广阔,那么贵公司产品在海外的销售趋势如何?市场流行趋势是哪些?

  目前我司80%以上的额产品都是出口到美国、日本、韩国、欧洲等国家,海外占比比较大,每年呈上升趋势,根据我司所进行的市场调研判断,美发电器行业的趋势基本上会往以下方向走:亚马逊、自建站、电视购物、线下实体。我司将持续推出多功能风梳等新品,预计2019年在海外市场上将大获成功。

  “我经常在她家进货,因为她家的产品在店铺里饱受好评,很多客户都说产品的质量很不错!”

  客户一般询问产品相关的数据、相关认证、产品目录,以便了解公司的情况,我司会根据客户提出的需求,为客户提供需要的资料,邀约客户到工厂实地查看我司的产品和生产实力,进一步促成订单;

  另外,客户对物流以及备货方面会相对注重一些。其中物流方面,产品从设计就符合海运、空运等运输模式,对物流没有特别的要求。

  第三:通过与客户沟通旺季订单预测,对于相对确定的订单提前安排生产,淡季时适当备成品库存,将优先保障核心销售渠道的销售。

  一、基础资质:厂房面积12000平,6条月产量100000只的生产线,产品均有通过CE、FCC、RoHS、ETL等相关专业认证,品质有保障。现公司旗下有“LISARRO”“ULELAY”等品牌。

  二、新品供应:更新周期3个月,打样速度为1-3天,可提供新品样品和资料,最低MOQ10台。

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM模式,交货周期2-15天,生产规模5万台/月;支持混批和一件代发,FBA代发头程。

  我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。

  昨日,Mark写了一篇文章:沃尔玛账户集体被封!卖家损失预计超5000万具体内容如下文正文,今天Mark收到进一步信息,被封账号的卖家反馈了更多信息:事情果然比Mark披露的更严重,他自己就被冻结了300万元!仅华南城某卖家一家就不少于4000万,而且他说至少是5千万的5倍的冻结款!沃尔玛现在是不回应,同时发过去了律师函也不理会,昨日发布的内容如下:Mark收到准确行业消息,最近沃尔玛在线查封了部分卖家违规账号,直接冻结掉超过5000万账户余额,受损的沃尔玛平台卖家主要来自广东的卖家,其中华南城有一个卖家冻结超过2000万!大概率这些卖家会直接损失掉这些资金。这些沃尔玛账户基本上都是通过灰色渠道获取的账号,而且是高价购买的账号。Mark友情提醒诸位卖家,不要轻易信任灰色渠道获取的沃尔玛账号。事情越严重!字数越少!各位卖家请珍重……以后诸位卖家购买各种服务,一定要找“靠谱”渠道,不要轻易付款给一些陌生的服务商,或者要找到一种有交易保障的服务来给大家做个保障。美国沃尔玛账户代理注册服务商推荐!详情请查网页:鹰熊汇保障推荐!防卖家上当,为卖家保障。60天账户交付保障期。未达承诺,卖家可直接申请退款。

  有一部分卖家,平时只顾低头卖货,对亚马逊新出的政策置之不理。而亚马逊的呢?平时对卖家也是放任不管,但一到旺季这种关键时刻,就开始出来作妖。比如,警告,下架listing,暂停销售权限,甚至永久关闭店铺。所以,为了让大家提高警惕,小编为卖家整理了一份卖家容易违反的几个常见政策,建议收藏。01产品标题政策亚马逊10月底发布“最严苛产品标题政策”。要求商家上架商品标题最多使用200个字符(包括字符),同时标题中每个单词的首字母要大写,标题中的数字要使用罗马数字,不允许出现符号,且不可以出现包含商品价格或促销信息等文字。下图是产品标题中的禁用词举例。对于不符合新政策要求的,或者说违反亚马逊标题政策的产品,在亚马逊搜索结果中将会被取消展示。值得注意的是,最新的标题政策删除掉了原来提到的标签与产品标题不一致仓库会拒收的内容。也意味着卖家之前是怎么发FBA的,还是正常操作即可,比如标签打印会隐藏部分标题,卖家还是继续这样操作。02Review政策亚马逊的review政策一直在变,9月份的时候在测试一种新的评论规则形式。该规则允许购物者在没有文字的情况下提交评论并留下星级,以此来扩大产品review留评的范围比例。近日又对这项调整做出更新,并公布承诺将网站上的措辞更改为“Ratings”。但不管亚马逊的评论政策怎么改,卖家需要注意的仍然是不能影响或夸大买家的评分、反馈和评论;并强调若卖家做出以下违规行为但不仅限于这些行为,都可能会导致ASIN的评价功能暂停,卖家账户被暂停。1.给自己的产品留评或者给竞争对手产品留差评2.给同一个产品留多个差评3.直接提供奖励或优惠券换取review,或以奖励、退款形式要求买家修改差评4.利用亲朋好友的买家账号为自己的产品留评5.直接向买家索取好评不可以和其他卖家以交换评论的方式互相留评 。小编提醒,亚马逊将对严重违反评论政策的卖家还有采取法律行动。03产品变体政策在亚马逊关于卖家的行为规范中,就曾有明确的说明:“禁止创建重复的 ASIN(即为目录中已经存在的商品创建新 ASIN)。还有以下常见的变体滥用。1.违规合并变体:例如:你卖的T恤有10种颜色,为了获取评价,你参加了早期评论人计划,就把每一个颜色都作为一个单独的ASIN上传,每一个ASIN获取了评价之后再合到一起。2.违规拆分变体:例如:你的一个ASIN马上要跑deal了,为了让所有其他子体都能蹭到流量且有好的销量,就把我表现不好的子体先拆出去,活动跑完再加回来。3.错误使用变体:例如:你卖的是浴室里用的毛巾挂钩,挂钩有两种不一样的款式,你没找到对应的变体,直接把这两种款式上到了Color这个变体上。4.重复创建listing例如:为了节省存储和配送费用,你想使用多种配送方式来配送相同的商品,因此同样的产品你创建了三个Listing,第一个Listing使用FBA,第二个使用自配送,第三个使用海外仓发货。以上这些操作都可能会导致您的 ASIN 创建或销售权限被暂停或永久撤销。04产品知识产权政策亚马逊知识产权政策主要涵盖版权,专利权,以及商标权的保护。商标侵权容易发生在跟卖中,比如跟卖一款产品但对方已经注册了商标。另外标题,关键词也有误用别人商标造成侵权的情形。版权侵权大部分都是图片侵权,也就是listing中的产品图片抄袭了他人,小部分是产品本身或包装上印有特定的图案或图标,比如版画。专利侵权,设计专利design patent一般是产品外观设计偏多,比如衣服款式。这里还补充一个伪造侵权,它实际上是属于一种特殊的商标侵权。一般指利用他人商标或者相似度非常高的商标来销售自己的(非品牌商)产品。最后小编提醒,亚马逊非常重视知识产权侵权问题。即使卖家在不知情的情况下侵犯了他人的知识产权,仍然会采取措施,卖家账户可能会收到警告或被暂停。最后,希望各位卖家们牢记并遵守亚马逊政策,同时请自查一下您的操作是否合规,千万别抱有侥幸心理!坚决不踩红线,旺季爆单,指日可待!

  今天是万圣节节日的一大定律“要么购物节,要么狂欢节”正所谓铁打的节日流水的营销点每一个西方重要节日对于亚马逊卖家来说都是冲击销量的好日子!带有Best seller标志的产品,能吸引更多的顾客购买,转化率和销量会进一步提升!所有的卖家都希望店铺的产品能有Best seller。所以就有人开始钻亚马逊规则的漏洞,靠把产品更换到小类目,拿到Best Seller来增长销量!近日,在美鸥网亚马逊卖家交流群和论坛上,有卖家反映他的小类目Best seller被抢了!该卖家说,竞争对手的产品根本不符合现有的小类目(搜索节点),但还是把我Best seller 抢了!Best seller被抢了对亚马逊卖家来说,无异于老婆出轨了!真是晴天霹雳!没了Best seller头衔,该卖家销量骤降!一些小类目竞争压力小,在冷门的类目中可以更快的提升产品的排名上升速度。就有人动了歪心思,靠换小类目拿BestSeller来增长销量,去抢小类目的流量。为什么能更换类目呢?在亚马逊上传产品的时候,一般只选择一个类目!等卖家销售一段时间之后,或许亚马逊会觉得你的产品也适合其他类目,便会自动帮你加上去!这个往往是随着产品销量增加,亚马逊的系统会根据产品转化的词、数量等因素进行衡量,为产品进行分配。所以卖家本身是不能随便更改节点,但根据亚马逊系统的分配原则,当产品的销量增加的时候,会给卖家开放更多的类目节点。方法一:黑科技操作所以就有卖家利用这一原则,对销量做手脚,让亚马逊系统抓取到产品在另外类目的销量,产生误判然后给你分配别的类目节点。方法二:找亚马逊客服开Case 找亚马逊客服帮你修改节点,找出合理的原因说明亚马逊自动匹配的类别并不符合你产品,想要换一个。虽然并非百分百会成功,但不试怎么知道会不成呢。为什么更换就能成为BestSeller?首先,产品本身要有一定的销量!然后如果你产品的每日销量比某个小类目原本的BestSeller还要多,表现得更好!在你成功添加该类目节点的话,你的产品就是第一名,就有可能成为这个小类目的BestSeller。不过,美鸥网小编在这里特别提醒:改了类目节点后,有可能会对目前的销量和排名产生较大的影响。如果是通过违规操作来改变类目的话,风险也更大,切记诚信经营方能长远发展!最后,那位Best seller被抢的卖家,对方的产品根本不符合你产品所在类目的话,美鸥网小编建议可以试着向客服说明下情况,说不定可以把老婆(Best seller)要回来!文/美鸥网 Yuan.声明:本文版权归作者和美鸥网共同所有,未经许可,禁止以任何形式引用及转载。

  11月2日消息,据外媒报道,总部位于新加坡的电商平台Qoo10以全股票交易方式收购了印度电商平台ShopClues。目前,该合并交易已经得到两家公司的董事会和主要股东的批准,此次合并包括Qoo10购买ShopClues经营的Smartship和Momoe支付部门以及Ezonow社交商务平台。ShopClues在声明中表示:“这种伙伴关系将为两家公司提供新的战略机遇,并为亚洲的卖家和买家提供跨境机遇。”此次收购后,ShopClues平台上的700,000多家小型和微型商家将能够通过Qoo10进入全球市场。同样,Qoo10的卖家及其跨境物流业务将以其较高的产品客单价定位进入印度市场。据悉,ShopClues成立于2011年,是美国Clues Network Inc.的全资子公司,2016年,从新加坡主权财富基金GIC、老虎环球基金以及Nexus Venture Partners筹集到约1.4亿美元资金时,其估值已达11亿美元。该公司截至目前拥有350名员工,主要向印度小城镇的用户销售电子产品以及家庭、厨房和生活用品。截至今年早些时候,该公司声称每天处理订单量达60000多次。据了解,在此次收购之前, ShopClues曾与其竞争对手印度在线零售商Snapdeal进行谈判,以寻求在印度竞争激烈的电商领域中获得潜在收购机会,但是最终,Snapdeal决定不收购该公司,原因是在尽职调查过程中,Snapdea认为ShopClues仍有债务未偿问题等。而多年来,ShopClues已从包括Tiger Global和Nexus Venture Partners在内的许多知名投资者处筹集了超过2.5亿美元的资金。而该公司也一直在努力提高其收入,在此期间,它与包括Flipkart,亚马逊印度和Paytm在内的印度平台可谓并驾齐驱,但也一直处于挣扎之中。而Qoo10是eBay支持的东南亚电子商务平台,通过其在新加坡、印度尼西亚、马来西亚、中国,中国香港等地的本地在线市场为中小企业(SME)提供服务,并计划扩展到其他亚洲国家/地区。Qoo10表示,希望新交易将有助于其进一步扩大在南亚的业务。(亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利)

  作者 船长来源 出海笔记如果你想要找一个最最合适跨境电商掘金的市场,从人口、文化、消费潜力、科技发展程度等来看,印度无疑是国内电商出海的NO.1战场。如果你想入局,那么成功打入印度市场、并成为这片新大陆里最大出海电商的新秀Club Factory,是第一个最值得你花个十天半个月去研究的对手。Club Factory 是来自中国杭州的跨境电商公司,大概在2016年开始进行印度运营,并在古尔冈设有办事处。手握过亿用户的Club Factory 发展速度惊人,今年8月顺利上位,同时登顶安卓商店购物类榜单No.1。然而印度电商最大的本地电商 Flipkart,却花将近10年时间才拥有了1亿多注册用户。其实,Club Factory并不是第一家进攻印度市场的中国电商公司,此前入局的玩家就有速卖通、棒谷、Shein和兰亭集序等,但最终 Club Factory 超越大玩家,脱颖而出成为中国最大的一匹出海电商黑马。(数据来源:谷歌趋势)从上图可以看出,与国内出海印度的电商平台相比,在关键词热度方面,速卖通在2016年到2017上半年一直领先,而在2017年6月以后 Club Factory 超越了所有国内同行,其关键词热度居高不下。从下图我们能更直观地看到,Club Factory 的品牌热度经历了从初步进场到快速增长,遇到瓶颈,再到逐步走出低谷并实现腾飞这四个发展阶段。Club Factory关键字搜索热度曲线人的中国电商公司,究竟是怎样成功打入印度市场并成为黑马呢?接下来我们从四大方面,与大家一起拆解 Club Factory 的快速增长策略。我们可以把 Club Factory 的出海布局总结为四个阶段:1.市场进入期:使出差异化策略,主攻印度三四线.快速增长期:跑马圈地,迅速提高用户量3.增长瓶颈期:受当地政策打压,遇到增长瓶颈4.再次起飞期:塑造本地品牌,稳固用户,提高留存(Club Factory发展趋势,点击放大)1市场进入期身处群狼环视下的印度电商市场,Club Factory 尽管在2016年3月便获得数千万人民币A轮融资,但进入印度时形势并不乐观。当时头部玩家有国际巨头亚马逊、印度本土最大的电商 Flipkart(背后大哥沃尔玛投了160亿美元),以及老牌本土电商 Snapdeal,Myntra ( 后被Flipkart收购 ) 等。明确用户画像,是做好产品推广的必要前提。要做推广,首先要明确用户画像,那 Club Factory 的核心用户有哪些特点呢?通过调研,我们发现 Club Factory 用户特点:1. 男女比例差异不大,女性用户稍多;2. 在年龄层上,用户普遍为年轻人,其中25-34岁为消费主力军,占比高达55%。这与印度人口年龄的中位数27岁是相匹配的。3. 此外,印度网购退货率高达35%,原因是印度人热爱消费的同时,更多时候是冲动消费,收到货,不喜欢就会选择退掉,而货到付款的交易方式也助长了退货率高的风气。(数据来源:similarweb)抓准产品利益点,做印度的拼多多。Club Factory 早期的策略很明确,就是通过非标商品覆盖二线以下城市,迅速赚到第一桶金。与其说Club Factory是印度版的淘宝,不如说Club Factory更像本地版的“拼多多”。物流和质量上拼不过亚马逊等头部玩家,Club Factory 就借鉴起中国电商的款式多和价格低这两大优势,然后通过轻自营的模式快速渗入印度电商市场。针对印度三四线城市,Club Factory 产品线以非标商品切入,并以非品牌、时尚和低价为利益点。(而因质量问题而带来的差评是后线报告也印证了当时 Club Factory “下乡”战略的正确性,而非“进城”。值得一提的是,亚马逊82%新客户均来自二线以下城市。这个策略相当成功,到2017年 Club Factory 已经做到非标类App排名第一,用户数达120万,月活50万,月销售额300万美元,增长速度高达200%每月,并得到资本青睐,获得近两千万美元的B轮融资。商业模式的微创新值得一提的是Club Factory的销售模式采取了“轻自营”的模式:选品上架销售平台,包装物流售后由Club Factory负责。相比于京东的自营为主能更有效降低成本,而相比淘宝的平台而言“轻自营”能更好把控供应链和物流,船长认为它的模式也是借鉴了拼多多。2快速增长期尝到甜头后,Club Factory 乘胜追击。2018年的 Club Factory 是真正处在了快速增长阶段,截至2018年Q4,其用户量已经从2016年的120万暴增到5000万以上,足足翻了近50倍。其日活量也从不到2万做到破100万!Club Factory 以极为惊人的速度在增长,争夺着印度电商市场份额。我们深入研究发现,快速增长的 Club Factory 背后其实暗藏着两大秘诀。其一,效果广告推广。2018年2月Club Factory再获1亿美元C轮融资,并开始在出海推广上加大投入。出海推广必然离不开广告投放,而我们俗称的买量也是最简单直接的玩法。据最近的数据分析发现,Club Factory 正在Facebook, Instagram, Google,Twitter等海外主流媒体渠道上做一波又一波的付费广告推广,来获取更多用户。其二,品牌广告助力。在2018年上半年取得快速增长之后,Club Factory 也发现了买量已无法单纯满足进一步增长的需求,效果广告面临着规模化的瓶颈。当时印度本地的KOL像极了中国成熟但不成生态的状况,触达十分有限,所以 Club Factory 决定尝试品牌广告。2018年7月初,Club Factory 重金聘请宝莱坞巨星 Ranveer Singh和世界小姐冠军 Manushi Chhillar W为其品牌代言,打造出第一支品牌广告片,并取得了不错的效果。 继第第一部品牌广告片取得成功之后,同年10月 Club Factory 再次邀请这两位明星为其代言印度排灯节促销活动。Club Factory 所拍摄的这一系列广告在印度引发了巨大反响。3瓶颈期:遭遇打压树大招风,快速增长必然引起关注,特别是当地政府部门。随着像 Shein, Club Factory, 棒谷这类中国跨境电商在印度的迅速崛起,印度当地政府出手了,无论是出于财税监督,还是为了本地保护。印度政府开始以强硬的政策来打击中国电商公司, 比如一些向印度发送伪装成低价值“礼物”的商品来逃避关税的灰色,不少厂商的货物被海关长期扣押。受到打击后,前往孟买机场的快递量减少了一半,而 Club Factory 的销售量随之下降近70%。据了解,2018年11月到2019年3月期间 Club Factory 的市场投入也下降了近60%。2019年2月,印度政府对在印度运营的外资电商企业实行的严格新规生效,此时 Club Factory 的App下载量快跌到了谷底。正准备下一轮融资的 Club Factory 受到资本与媒体的质疑。(Club Factory 的App安装量)成也萧何败也萧何。彼时 Club Factory 的品牌口碑因非标品的质量问题和跨境电商的物流问题纷纷受到用户吐槽。这也是依赖底价商品带来销量必然会产生的问题,跟拼多多早期也类似。( 数据来源:App Annie )Club Factory被用户吐槽也提醒了我们,在增长的过程中也要注重用产品质量和用户体验,否则后面为挽回口碑可能需要付出更大的代价。至于 Club Factory如何通过营销手段提高品牌口碑我们姑且拭目以待。4再次起飞期据Crunchbase最新信息透露,2019年4月 Club Factory 将完成D轮融资(金额未公开)。对于即将要或者希望拿到新一轮融资的 Club Factory,C端市场用户的增长,或是打破外界疑虑的最好方式。飞速增长抢时间跑马圈地——通过投放买量且ROI可控的前提下,Club Factory 在这段时间需要抢占更多的 App 安装量。抓住新平台流量红利从今年3月份起,Club Factory 就开始加大投入应用安装的付费推广,尤其瞄准刚风靡起来的TikTok (抖音海外版)。众所周知,新平台往往竞争较小,在流量红利期性价比极高,Club Factory营销团队很敏锐的抓住了这个渠道。(TikTok被列入当地用户最受欢迎社交软件)从Bigspy等工具上搜集到的广告来看,Club Factory 在 TikTok 上投放的90%以上推广目标为应用安装,而在Facebook, Instagram,Twitter等媒体渠道上,以应用安装和购买转化为目标的推广各约占一半。而这段时间Club Factory的广告素材和转化手段也设计的很有意思。从广告素材形式反推营销策略通过分析 Club Factory 的广告形式,若单从扒到的素材来看,其广告策略很正常,但有意思的是如果我们从它的下载量和热度暴增的6到8月的素材分析来看,我们会发现一个很有趣的现象。Club Factory 在6月大促期间推出了“1元拼团”广告(类似我们国内的一元夺宝活动,每人出一块钱就机会抽到手机)。理论上这种活动在印度应该会得到不俗的反响,但我们发现大概在6月底时 Club Factory 基本停止了这类广告,然后到8月份的3周年大促时,这类广告又大批量地出现了。这是什么情况呢?如果效果好,为什么 Club Factory 不选择从6月持续推广到8月呢?在解开这个谜题之前,我们首先分析一下“1元拼团”广告的利弊。其好处就在于获客成本CPI非常低,用户只要下载注册 App 即可参与活动,且利于自传播。但是,不足之处也表现得很明显,就是ROI肯定不高。为什么呢?因为客户安装 App 的目的很明确,当然是冲着奖品来,而且这种广告诱导性强,必然也导致卸载率高的问题。所以我们可以据此推测,Club Factory 在6月份时只是做了一个小规模测试,看看“1元拼团”广告的效果。当发现安装成本不错,但ROI却很低,就停止了。毕竟当时 Club Factory 的主要策略是要求高ROI。但来到8月份,因为要冲用户量、冲榜单,再加上3周年大促活动,用户量成为 Club Factory 的首要目标,所以就重启了“1元拼团”广告。8月底,我们又发现 Club Factory 在测试类似的主打便宜的“全网最低价”广告,其利益点就是比其他平台都便宜。Club Factory 虽然卖的商品都比较便宜,但它一直对外宣称自己是“快时尚”,而现在从它明确强调的“最便宜”这个广告利益点中,我们可以推测出它的定位已调整为“低价商城”,简直就是一个印度版的“拼多多”。这里大概意思是:买一件Tshirt,Snapdeal 499, Flipkart399,亚马逊450, Club Factory 369,真是TMD便宜!获客转化路径分析另一个有意思的发现是 Club Factory 的广告转化路径有两种,一种是直接跳转官网引导购买,第二种是跳转 App 商店引导安装。我们来分析一下在这两种策略下的用户转化路径,及其利弊。①第一种用户转化路径:直接跳转官网引导购买。这种转化路径最大的好处就是可以投放DPA广告,极大地提高ROI和投放效率。DPA,Dynamic Product Ads ,可以根据潜在顾客已在商店中点阅过之产品的浏览纪录,建立针对每一位顾客的个人化广告。快速将品项繁多的商品,一次性地展示在不同的顾客眼前,商家不用再为各种商品分别建立广告,也不需要时时更新广告内容,就可以及时向顾客显示他们最感兴趣的商品,达到再营销策略,提高成交率。并且,不同于传统的cookie追踪,受限于浏览器、使用装置,透过与Facebook的串联,即使使用不同装置,仍可将广告持续投放给对的用户。非常适合拥有大量产品、多样品项的电子商务、零售产业。Step1:投放DPA广告,点击广告跳转到官网,进入对应 deeplink 的着陆页直接购买;Step2:着陆页顶部会有个 Banner 引导用户,一般展示 App 端下单的更多优惠活动,通过这引导用户下载 App;Step3: 对已购用户投放再营销广告,产生二次购买;对下载过 App 的用户投放带有提示“用 App 打开”(deeplink)的广告,产生二次购买,并提高活跃度DAU;(点击带deeplink的广告后请求打开APP)(第一种转化路径详解)②第二种用户转化路径:跳转 App 商店引导安装。Step1: 点击 App 广告,用户直接跳转 App 商店下载安装;用户在 App 浏览后产生购买。Step2:对下载过 App 的用户投放带有提示“用 App 打开”(deeplink)的广告,产生购买,并提高DAU;下表我们通过对比来分析两种用户转化路径的利弊:以上两种方式的使用前提是什么呢?为了便于大家理解,我们画了个图。其实我们也不能简单粗暴地去说哪种方式好与不好,因为在不同的阶段,我们需要使用不同的推广策略组合,比如:当用户信任度较低、品牌知名度也不高的阶段,尤其是主动推荐型广告,在对新客没有任何认知的情况下,下载 APP 往往是个转化率更高的方法。后续我们可以通过各种手段对用户做召回。假如我们直接卖货,那转化率会低,且成本也很高。当渠道用户较精准或用户的信任感较强时,我们建议使用再营销或DPA广告直接跳转官网带货,或网红带货。当用户需求明确时,可以选择直接跳转着陆页卖货;因为选择跳转 APP下载页面反而没能直接满足用户需求,流失率会更高。但以上的情况往往并不是割裂的,很多时候是交错连接的,所以推广需要两种方式的配合。以 Facebook 推广为例:通过活动运营提高留存和自传播:Club Factory 在做活动运营前DAU只有100万左右,远不如 Flipkart 的600万DAU,相比myntra, snapdeal等本地竞品也差了一倍。既然要执行本地化策略,除了提高用户量外,提高DAU也是 Club Factory 另一个很关键点。Club Factory 限时促销、好友推荐、一元夺宝等玩法,这些对于我们国内的电商运营人员来说,简直就是信手拈来了。(通过限时促销活动提高留存)(一元夺宝和100%中奖提高留存)(好友推荐提高安装和留存)登上榜首!在今年的7月和8月份,Club Factory 通过在各媒体渠道进行大促推广,尤其是8月的3周年促销,使得其App 安装量得到大幅提升,每月新增下载高达1000万量级!截至2019年8月,可以预估到 Club Factory的用户量隐隐约约破亿,安卓 App 商店当月超越Flipkart,排名第一,在第三季度其安卓 AppDAU 也超越 Snapdeal 突破200万。(Club Factory 的App安装量)战略升级:本地化鉴于之前印度对中国跨境电商的打压,Club Factory 深刻意识到,过分依赖跨境电商容易受到地方保护政策影响,深入市场做本地化是绝对必要的。于是,Club Factory 开始调整品牌定位,重新布局,从原先的跨境电商转攻向本地电商。进军B2B领域今年5月份,Club Factory 宣布发布B2B平台 KartIndian,开始布局B2B卖家市场,加入激烈的本地竞争赛道,与本地的 Udaan, ShopX,OfBusiness 同台竞争。招募当地卖家2019年6月,Club Factory 决定通过降低营销费用和零佣金招募当地卖家,相比其他平台,卖家成本将降低到30%,且还会对新卖家提供培训服务。Club Factory 表示计划今年内新增10000名印度卖家,同时在印度增设三个办事处。第二辑品牌宣传片继之前获得大众不错的反响后,今年5月 Club Factory 邀请了宝莱坞巨星 Ranveer Singh 单独推出了第二辑品牌宣传片,进一步融入和本土化。借力社交媒体引爆关注既然要决心做好本地化,除了广告投放,其实更需要配合品牌活动。而品牌活动的传播必然离不开主流社交媒体渠道。流量趋势从数据表现看,过去18个月 Club Factory 并没有铺设过多的社交媒体渠道宣传,直到2019年7月份才开始火起来。(数据来源:Brand24)2019年7月底开始,Club Factory 的下载量远远高于印度本土电商巨头 Flipkart,特别是在8月11日高达20.1万下载量,达到顶峰。而8月11日也是3周年大促的最后一天。(数据来源:mobileaction)(数据来源:mobileaction)从7月份第一阶段的预热,到8月份第二阶段的引爆,这其中出现了3个波峰,分别是8月5日、8月8日、8月11日。尤其是在8月8-9日期间覆盖到了顶峰,触达人数达到830万!(数据来源:mobileaction)引爆点分析我们分析了2019年7到8月最大的几类流量源,分别是:① Youtube网红:8月5日拥有46万粉的Kushiyagi Ramya 和8月9日拥有88万粉的 shy styles,她们为 Club Factory 宣传3周年促销活动的发帖,引起了两波非常高的热度。② 官方Facebook / Instagram:Club Factory 的 Facebook 和 Instagram 官方账号从8月初就开始为其3周年活动发帖造势了。③ TikTok 挑战赛将热度推向高潮:印度是个热爱歌舞的国度,并基于TikTok (抖音海外版) 在印度的庞大用户量(预估高达3亿),Club Factory 已敏锐地察觉到 KOL 红利要来了。Club Factory 邀请了30多个TikTok 网红推动自发的挑战活动,上线万余人参与视频制作,视频发布总数达到200万+支,最终活动触达次数高达70亿。TikTok 挑战赛将 Club Factory 的热度推向了高潮,Club Factory将用户的Fashion心智大幅提升之际,透过精准定位的短视频广告以销售为卖点吸引用户下载与购买。活动之后,平台内广告点击率提高50%,下载成本降低30%,广告ROI提升40%,足以证明短视频营销对整体投放成效的显著影响。通过短视频策划活动进行内容营销,在让品牌融入本土文化、树立企业形象的成效尤为显著。其实Club Factory的好成绩不是个例,包括SHEIN、Shopee、数买通等平台也纷纷看到这个点,利用在短视频社交平台TikTok的广告投放,达到了不错的效果。5总结最后我们来总结一下,Club Factory 这个增长案例中值得借鉴的地方:1. 在市场进入期迅速找到蓝海,利用针对商品、用户、市场的差异化策略快速抢占一部分市场;2. 发展初期通过付费效果广告迅速提高量级,把握机会利用新平台流量红利;3. 发展中期以品牌广告、造势活动配合社交媒体、KOL拉动;4. 利用社交推荐活动快速裂变提高安装和留存;5. 构建本地化品牌形成壁垒;( 品牌热度曲线图;来源谷歌 )通过上面的品牌热度曲线图对比发现,尽管 Club Factory 已成为目前众多出海印度的电商企业中的佼佼者(船长写这篇文章的时候,Club Factory已经在国内媒体披露1 亿美元 D 轮融资),相比本土的强大对手 Snapdeal 和 Myntra 差距并不大,但与深耕多年的国际巨头Amazon,以及本地老牌劲旅 Flipkart 相比仍有不少差距。此外,印度电商的背后其实可以看到中资的身影。阿里出品的速卖通目前虽有所下沉,但它可以通过投资Snapdeal 来打个回马枪,而 Flipkart 的背后有腾讯在。印度,作为13亿人口的大国,这里的电商市场,大量的资本卷入,夹杂着错综复杂的关系,意味着战局远未结束,而是刚刚开始。出海笔记将会为你继续解锁更多出海精彩案例。*每周一篇出海推广营销深度思考,不说鸡汤,只讲干货。参考文献:《混沌大学:中国初创企业 Club factory 如何突围印度电商》—— 黄海《跨境电商平台「Club Factory」完成 1 亿美元 D 轮融资,启明创投等数家海内外基金领投》——36Kr《Exclusive: As initial momentum dies, Club Factory resorts to downscaling India biz》—— Jai Vardhan《How Club Factory made a success of connecting Chinese suppliers to Indian consumers》——Shadma Shaikh《Club Factory Targets to Successfully Onboard 10,000 Local Sellers this Year》——pocketnewsalert

  11月1日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于禁止向未成年人出售电子的通告》。通告中表示,敦促电子烟生产、销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端;敦促电商平台及时关闭电子烟店铺,并将电子烟产品及时下架;敦促电子烟生产、销售企业或个人撤回通过互联网发布的电子烟公告。而在今年的3.15晚会上,电子烟被点名。据了解,在北京等多地电子烟实体店正在衰退,而线上销售却带起了仿冒产业链。在电子烟产业链中,ODM、OEM工厂与代理商经销商之间的勾结制假、售假十分广泛。在华强北电子配件市场趋于饱和,随着电子烟市场的火热,店家纷纷开始售卖电子烟,有的甚至还做起了海外市场。据统计,2010 年,全球电子烟市场规模为 4.16 亿美元,到 2016 年,市场容量扩充至 71 亿美元。六年时间,电子烟市场容量扩张 17 倍。据了解到,中国并非是第一个对电子烟发布禁令的国家。早在今年年初,印度财政部长就宣布将禁止电子烟,在这之前,巴西和泰国也对电子烟相继发布禁令。印度此禁令涵盖了电子烟在印度的生产、进口、运输、销售和广告,但不包括电子烟的使用,违者或将面临最高三年的监禁。另外,今年美国特朗普也发布了电子烟相关禁令,禁止非传统烟草口味的调味型电子烟的销售。2019年6月,旧金山决定在全市范围内禁售电子烟,旧金山因此成为了美国第一个全面禁售电子烟的城市。同时,包括沃尔玛和阿里巴巴在内的多家企业都表示暂停向美国买家销售电子烟产品及相关配件。目前,包括Amazon、eBay和速卖通等平台仍有销售电子烟。据悉,速卖通曾经一度禁售电子烟,但在2014年将禁售改为“限售”。2016年,又将该政策调整为:禁止销售“电子烟液”、“烟油”、“烟具及相关配件”。同时也禁止卖家滥用电子烟液关键词或图片展示烟液。即日起进行整改,违规者将视情况予以处罚,最高一次可扣6分。eBay则在今年发布过生命,根据eBay德国站点电子烟政策以及德国、欧盟的相关法律规定,eBay发布通知告示卖家必须符合以下所有规定及要求,才能在eBay德国站点刊登及销售电子烟以及电子烟相关配件。据了解,目前全球九成的电子烟由中国制造。国际上主流电子烟分为两种,以 BLU、VUSE 为代表的烟油式电子烟和以 IQOS 为代表的加热不燃烧式电子烟。从 2014 年开始,菲莫国际在日本推出 IQOS 电子烟,这类加热不燃烧式电子烟使用含有真实烟草的烟弹,口感更接近香烟,并且烟雾较轻,深受市场欢迎。各地中烟公司也顺势开始研发生产加热不燃烧式电子烟以供出口海外。目前国内电子烟生产企业高达 500 家,参与了全球近九成的电子烟制造,主要集中于上游零部件制造,如电子烟芯片设计厂家 EVOLVDNA、亿海电子,烟油制造企业昌宁德康生物科技,还有电池、导油棉、发热丝和五金塑料方面的几十家主要制造商。而位于产业链中游的电子烟制造商第一梯队主要有新宜康、艾维普思、康尔、卓尔悦、思格雷、爱卓等。

  刘哥在这里只讲2种最常用的,第一种是Shopify推荐的的Stripe,可以免2%的平台交易费,有条件的建议都去开一个。第二种是Paypal,请继续往下看,结尾有惊喜。关于 StripeStripe是一家提供个人或公司可以在互联网上接受付款服务的科技公司,由 2 个仅 20 多岁的爱尔兰兄弟创立的,Stripe 公司成立于 2011 年,总部位于美国硅谷,目前在伦敦,巴黎,新加坡,东京等 9 个地区都设有办事处。目前 Stripe 只支持 25 个国家和地区(包括香港)。遗憾的是暂不支持来自中国大陆地区的注册,所以要去香港开。Stripe 的主要业务Stripe 的业务可以总结为一句话:向客户提供在线支付解决方案服务,满足消费者通过网络购物使用信用卡或者借记卡付款需求。Stripe 适用客户群跨境电商卖家&电商平台对于跨境电商卖家来讲, Stripe 提供了非常便利的信用卡收款方式,可以让店铺通过网络以多种货币来接收付款,你的客户不需要注册和使用其他帐户,只需要一张信用卡,就可以完成交易。客户在第一次使用时输入 Email 和信用卡账号,之后就不用再填资料,直接付款,大幅降低消费者抛弃购物车的机率,所以非常适合跨境电商卖家,尤其是 Shopify 独立站卖家。Shopify 独立站卖家可以将 Stripe API 集成到网店里(依次打开 Shopify 后台-Payment provider-Accept credit cards 后选择 Stripe 绑定即可)来收取客户从国际借记卡或信用卡付过来的货款,包括 Master Card,VISA,AMEX 等。开通此网关,可以提高订单转化率,因为虽然Paypal也提供信用卡收款,但是与Stripe相比,客户结账的时候需要多填一个表格,有人会因此放弃成交。香港银行卡开户流程如下必需:香港银行个人帐户or公司帐户可选:香港公司不需:香港身份ID直接去民生银行:民生银行香港分行个人财富管理账户。开民生香港账户需要什么资料?1.护照或者港澳通行证:需要有三个月以上签证有效期。2.居住证明:可以是带有申请人姓名的水电账单;也可以是小区物业开出并盖章的居住证明,租房也可以哦。3.民生银行借记卡:先办一张普通借记卡,然后在卡里存5万人民币,一个月后可取出。所需材料详情可点击:具体每个城市哪些民生银行的分行可办理此业务,点击以下链接:民生银行这个业务比较火热,前往申请香港账号之前,最好打电话和客户经理预约时间。申请Stripe大约10个工作日后香港账户就下来了,我们就可以开始网上填写表格申请Stripe了。1. 点击,填入邮箱、名字和密码之后就可以进入Stripe后台。2. 激活邮箱。3. 点击“Activate your account”, 选择下拉栏中的香港地区,并填写业务描述,输入你的独立站的网址。4. 选择账号类型为个人或是公司。5. 如果是个人仅需填写地址。如果是公司,需填写公司名字、注册号和地址。6. 填写个人信息,包括名字、生日、护照号和地址。从表格中可以看出香港身份ID并不是必需,您只需填写护照号。7. 填写顾客支付时可以看到的你的公司名字和电话,此处务必使用可靠的名字和格式。8. 最后填写你刚申请好的香港银行账户基本信息。9. 账号申请好了,就可以绑定到独立站的平台后台即可。10. 一切搞定,可以开始收款啦。第二种收款方式是Paypal简称pp。这个没难度,直接去Paypal.com注册就可以了,但是一般国内自己注册的shopify都必须绑定Paypal商业账号,从2018年7月开始个人Paypal升级到商业Paypal账号需要提供营业执照。不过据刘哥的会员反馈,刘哥开的高级账号,可以绑定国内的个人Paypal. 之后我还帮他们几个测试了信用卡收款,和Paypal收款,都测试成功了。这个解决了不少人的难题,因为很多个人商家都卡在这步上。2019年11月2日更新:自今年8月起,国内个人Paypal已无法绑定到Shopify后台进行收款,需升级到Paypal商业版。

  Shopee 定价那么低的卖家到底是靠什么赚的?Shopee 上面的产品价格也太低了吧,前台首页至少85%的产品定价都在15以下,还是RM 一位亚马逊卖家这样对小编吐槽说。有做的比较好的shopee卖家也坦言,店铺里面30%的产品不考虑利润或利润很低。01Shopee 作为一个铺货型的电商平台,产品的价格普遍都很低,大部分卖家们走的都薄利多销的道路。在这样的环境下,Shopee平台那要怎样科学的定价才能盈利呢?普遍产品定价的公式:利润=收入—成本,即售价=成本+利润。考虑到Shopee运费不是按实际运费收取的,因此在Shopee定价公式可为售价=成本+隐藏的运费价+利润。再具体点的话Shopee的商品价格=采购成本+国内运费+利润+国际运费+超重附加费+平台佣金-买家承担的运费。1.采购成本:你从1688等批发网站买回来的成本价。2.国内运费:采购到仓库的运费+贴完标签发到shopee仓库的运费。3.国际运费:假如是使用的官方物流SLS,则是按照物流价格表进行计算。4.超重附加费:比如:马来西亚站,超过1KG包裹,每250g收取1.5RM附加费。5.买家承担的运费:商品设置不免运费,买家需要付的基础运费。6.平台佣金:shopee收的平台佣金,一般6%。7.利润:卖家想获得的利润。02利润低,卖家该如何应对?东南亚都是发展中国家,实话说当地的居民收入消费水平都不高,利润的话跟受众大部分都是发达国家的亚马逊相比,当然是比不过,不过,东南亚人口多,市场潜力还是可观的。当然,物以稀为贵,这个放在哪里都是说的过去的。换句话说,如果你想在shopee 上获得比别人更高的利润,那么你就需要找一些竞争比较小的产品去卖。通常新品的上市总会引来不小的围观,初期的价格会比较高,但抢卖新品需要你去经常关注它们,将要出什么新款式,抢在别人之前上架,售卖时会获得更高的利润。03用低价引流,多卖而获利。每个店铺都会有引流款和利润款。引流款的产品定价低,其目的主要是为店铺引流,没有利润甚至是亏本。但进来的顾客有时候不会购买一种,很多时候会选择搭配购买。这里就可以用到组合定价的方式定价,你可以设定满多少金额才发货的硬性指标;这样子整体上看上去价格并不高,顾客不介意多买几件;或者采用搭配销售,你买这一件需要和另一件一起购买的方法;单个很便宜,但必须组合购买。总而言之,不管你是选择走低价还是走高价,根据个人实际情况认知而定。两者都有做得好的和做的不好的。

  一、销售报告1、亚马逊配送货件:获取已完成买家订单的商品级详情,包括总价、数量、追踪和配送信息。2、所有订单查看关于亚马逊物流订单和卖家自行配送订单的信息,包括订单状态、配送和销售渠道信息以及商品详情。3、已完成订单销量获取已配送亚马逊物流买家订单的商品级数据,包括价格、数量和目的地。4、促销查看适用于您在亚马逊的销售的促销(例如,免运费)。5、销售税费包括目的地信息、税务管辖详情以及销售税费金额(按收入类型)。6、亚马逊物流销售提升当亚马逊发布通过亚马逊物流和其他配送渠道配送商品的商品销售额比较数据后,您的“业务报告”页面就会显示“亚马逊物流销售提升”工具。二、库存报告1、无在售信息的亚马逊库存无在售信息的亚马逊库存商品明细。2、批量修复无在售信息的亚马逊库存生成无在售信息的亚马逊库存文件,该文件可用于通过“批量上传商品”工具批量重新发布您的商品(仅供专业卖家使用)。3、预留库存处于预留状态的库存商品明细。4、库存调解有关进出亚马逊运营中心的库存变动的详情,包括最近18个月已售商品、退货商品、移除/弃置商品、已残损商品、丢失商品和找到的商品。5、建议移除到下一次库存清理时,需要收取长期仓储费的亚马逊运营中心库存。6、亚马逊库存在运行报告时为您生成的亚马逊运营中心库存快照。7、每日库存您的亚马逊运营中心库存的每日快照,包括数量、位置和库存属性。8、每月库存您的亚马逊运营中心库存的每月快照,包括数量、位置和库存属性。9、已接收库存已通过运营中心接收流程的库存。10、库存动作详情有关库存接收、发运、盘点和更多动作的详情,可按SKU和运营中心查看。11、盘库对账户所做的残损、丢失、接收差异、库存转移等相关盘点的详情。12、库存状况对您的销量、当前可售和不可售库存、货龄、剩余库存可售周数的评估,以及与相同商品的其他报价的对比。13、管理亚马逊库存当前商品详情,包括状况、库存属性和数量。14、管理亚马逊库存-已存档当前商品详情,包括状态、库存属性和数量。15、库存跨境变动有关跨境发货的信息。16、入库问题有关已发往亚马逊运营中心的库存(入库库存)的信息。17、危险品状态变化有关您的哪些商品被分类为危险品、哪些商品正接受危险品检查或哪些商品的状态最近发化了变化的详情。三、付款报告1、长期仓储费有关您最近的长期仓储费的详情,包括哪些商品被收取了长期仓储费、该商品的状况、库存数量、尺寸和每个SKU的总费用。2、赔偿您的库存赔偿详情,包括您要求的赔偿以及自动生成的赔偿。对于您要求的赔偿,点击问题编号可查看问题详情。3、结算一览具体日期范围内的费用和销售一览。4、交易一览自上一结算日到本次结算前一天出现在账户中的交易一览。5、费用预览根据您当前的亚马逊库存估算的“我要开店”和配送费用。四、买家优惠报告1、退货亚马逊运营中心收到的买家退货,以及退货原因和退货商品状况。2、换货针对退货商品发送给买家的更换商品的详情。五、移除报告1、建议移除列出了到下一次库存清理时,需要收取长期仓储费的亚马逊运营中心库存。2、移除订单详情有关各个移除订单的详情,包括移除类型、移除订单状态以及收取的移出费用。3、移除货件详情有关移除订单的货件详情,包括承运人详情和追踪编码。在【数据报告】中,点击【库存和销售报告】这一部分内容,看似简单,但是作为运营是需要多花精力关注的,因为数据报告能时时提醒你的Listing、你的账号存在什么问题,你该做出什么样的动作。其实运营,就是针对某个出现的状况,而给出的综合解决方案。谁能够熟练运用这些数据并能给出综合方案,谁就是高手,加油吧伙伴们。

  昨日Wish平台给商家推送了一则“检查您的产品以确保准确性及误导性产品政策合规性”的提醒。提醒显示,Wish将免除下周期间编辑和永久移除的不合规产品的赔款,但是不豁免下架的违规产品罚款。 假发卖家注意!这些产品被视为误导性产品据悉,Wish将销售虚假产品或让客户产生错误期望的产品视为销售误导性产品,还再次强调严厉禁止此类行为。销售误导性产品的卖家会受到罚款和移除产品的处罚。Wish表示:“标题、描述、价格、型号/颜色选项和用于产品广告的图片应该清晰、准确地反映所销售的产品。产品的所有变量都不能具有误导性。当用户真实反馈表示所收到的产品实物与产品宣传不符时,该产品将被判定为误导性产品”Wish还举例说明了误导性产品的例子:宣传某个具有高吸引力品质的产品,例如由真人发制造的蕾丝假发,却向客户发送了一件不具备该品质的产品,例如人造非蕾丝假发。 11日之前编辑或永久移除不合规产品根据提醒内容,在UTC时间2019年11月4日0时至UTC时间2019年11月11日0时期间,商户需仔细审核所有被宣称为蕾丝假发和/或真人发制假发的假发类目产品,以确保符合误导性产品政策。Wish将免除在此期间编辑和永久移除的不合规产品的赔款,但不豁免在此期间下架的不合规产品的赔款。在此期间,所有其它商户政策都将保留并继续执行。UTC时间2019年11月11日0时之后,所有不合规的产品,包括已上架和已下架的产品,均将受限于误导性产品政策。对此,卖家们要在11日之前仔细检查店铺的产品,并及时编辑或永久移除任何违反平台规则要求的产品,或者创建一个新的符合平台规则要求的产品。

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